就労継続支援A型・B型のコスト削減シミュレーター｜経費見直しで利益改善【2026年版】
就労継続支援A型・B型事業所の経営者様へ。開業6ヶ月を過ぎ、安定稼働が見えてきた今、次のステージは「利益体質の強化」です。特に、障害福祉サービス報酬改定や最低賃金保証のプレッシャーが高まる中、戦略的なコスト削減は事業継続と利用者への還元に直結します。本シミュレーターでは、A型・B型事業所ならではの経費構造に着目し、具体的な削減ポイントを解説。無駄をなくし、より質の高い支援提供を実現するための第一歩を踏み出しましょう。
月商を入力
目安: 月商125万〜417万円（年商1,500万〜5,000万円より）
月商
200万円
総コスト
103.0%
206.0万円
営業利益
-3.0%
-6.0万円
業界の営業利益率目安: 5〜15%
コストカテゴリ別の分析
職員人件費
業界平均: 30-40%
利用者工賃・賃金
業界平均: 30-45% (A型)
家賃・施設維持費
業界平均: 5-10%
作業材料費
業界平均: 5-15%
送迎車両維持費
業界平均: 3-7%
水道光熱費
業界平均: 2-5%
障害福祉ソフト・備品費
業界平均: 1-3%
広報・採用費
業界平均: 2-4%
コスト削減シナリオ
職員業務効率化による人件費最適化
10万円/月障害福祉ソフト「カイポケ」の導入徹底と個別支援計画作成時間の短縮、記録業務のペーパーレス化を推進。職員一人あたりの残業時間を月5時間削減し、時間外手当を削減します。
作業請負契約と仕入れの最適化
8万円/月主要な作業請負先との単価交渉を年1回実施し、平均単価を5%アップ。また、作業材料の仕入れ先を3社から相見積もりを取り、年間で5%のコストダウンを実現します。
送迎コストの徹底削減
3万円/月送迎ルートをGISシステム（ルート最適化ツール）で再構築し、移動距離を月間20%削減。併せて、車両の定期メンテナンスを徹底し、燃費効率を維持。エコドライブ研修も実施します。
施設光熱費の省エネ化
2万円/月LED照明への一括交換（初期費用は補助金活用）と、高効率エアコンへの段階的切り替え。電力契約を新電力に切り替え、年間コストを10%削減します。
広報費を削減し、本質的な集客力強化
5万円/月新規利用者獲得のため、LITALICO仕事ナビ等の有料媒体への依存度を減らし、地域の相談支援事業所への定期的な訪問・情報提供を徹底。紹介経由の利用者を増やすことで、広告費を年間30%削減します。
プロのアドバイス
- コスト削減と同時に「利用者工賃・賃金向上」を追求する: A型は最低賃金確保、B型は工賃アップが利用者確保と満足度向上に直結します。生産性向上が最大のコスト効率化と捉えましょう。
- 障害福祉サービス報酬改定の動向を常に注視し、加算の積極的な取得を目指す: 3年ごとの報酬改定は経営に大きな影響を与えます。加算要件を常に満たすよう、研修計画や職員配置を見直しましょう。
- 相談支援事業所との「定期的かつ深い連携」で利用者確保コストを抑制する: 有料広告に頼る前に、地域の相談支援事業所との信頼関係構築が、最も費用対効果の高い利用者募集戦略です。
- 多角的な作業内容の確保とオリジナル商品の開発で収益源を多様化する: 単一の請負作業に依存せず、複数の企業からの受託、または利用者の特性を活かした自主製品開発でリスク分散と収益性向上を図りましょう。
- 障害福祉ソフト（カイポケ、ワイズマン等）を最大限活用し、職員の事務負担を軽減する: 記録、請求、個別支援計画作成などの業務を効率化することで、職員が利用者支援に集中できる時間を増やし、間接的な人件費効率化と支援品質向上を実現します。