ヨガスタジオの業界ベンチマーク比較表｜経営指標の業界平均データ【2026年版】

月額固定費を支払うアクティブ会員の総数。小規模スタジオの安定収益の要です。

50名以下の場合、集客施策の強化（体験レッスン、Web広告など）や、既存会員の満足度向上による退会防止が急務です。100名を超えると、インストラクターの増員やクラス枠の拡充を検討しましょう。

各レッスンの定員に対する参加人数の割合。スペースとインストラクターの効率性を測ります。

70%未満の場合、時間帯ごとのニーズ分析、レッスン内容の見直し、新規顧客獲得や既存会員のレッスン参加促進策が必要です。特に人気インストラクターのクラスは、より多くの定員設定や追加クラスを検討できます。

体験レッスンを受講した顧客が、月会費会員または回数券購入に至った割合。新規顧客獲得の効率性を示します。

30%を下回る場合、体験レッスンの質、入会クロージング時の説明、料金プランの魅力、そしてスタジオ全体の雰囲気を見直す必要があります。リピートしやすい初月割引や継続特典の提供も効果的です。

月会費会員一人あたりの平均月額料金。料金設定の競争力と収益性を表します。

大手スタジオとの価格競争に巻き込まれないよう、ターゲット層（例：マタニティ、男性向け）に特化した高付加価値なプラン設定が重要です。RYT500インストラクターによる質の高いレッスンや少人数制は単価アップに繋がりやすいです。

月会費会員が当月に退会した割合。顧客満足度や定着率を示します。

5%を超える場合、既存会員へのケア不足やレッスン内容のマンネリ化が考えられます。定期的なアンケート、新レッスンの導入、ワークショップ開催、SOELUのようなオンラインレッスンとの併用で選択肢を増やすことが有効です。

総売上におけるヨガマット（Manduka, Jade Yoga）、ウェア、プロップス等の物販の割合。付帯収益の貢献度を示します。

5%未満の場合、物販コーナーの充実や、レッスンに合わせたプロップスの推奨販売、Manduka等のブランド展開を検討しましょう。顧客体験の向上と売上増加に繋がります。

総売上に対するインストラクター報酬（フリーランス含む）および従業員給与の割合。

30%を下回る場合、インストラクターのモチベーション維持や採用に課題が生じる可能性があります。50%を超える場合、レッスン単価の見直しや、レッスン稼働率向上による効率化が必要です。人気のインストラクターには適正な報酬を支払い、定着を促しましょう。

総売上に対する家賃・賃料の割合。スタジオ運営の固定費負担の指標です。

スタジオの広さ（最低20㎡〜）、天井高（2.5m以上推奨）など物件条件が厳しいため、家賃は高めになりがちです。25%を超える場合、売上向上策を強化しないと経営を圧迫します。オンラインレッスンでオフピーク時の収益補填も検討しましょう。

総売上に対するWeb広告、チラシ、プロモーション費用などの割合。

開業6ヶ月以降は、効果測定を徹底し、ROIの高い施策に集中すべきです。Web広告（リスティング、SNS）、体験レッスンプロモーション、地域コミュニティとの連携など、具体的な効果を見ながら投資配分を最適化しましょう。

売上総利益から販売費および一般管理費を差し引いた営業利益の、売上高に対する割合。本業の収益力を示します。

10%を下回る場合、売上不足かコスト過多のどちらか、または両方が考えられます。freeeのようなクラウド会計システムを活用し、コスト構造と収益源を詳細に分析し、改善策を実行しましょう。

1ヶ月間にスタジオで開催されたレッスンの総回数。スタジオの稼働ポテンシャルを示します。

150回未満の場合、空き枠が多い可能性があります。ニーズに合わせてオンラインレッスン枠を増やす、企業向け出張ヨガなどの外部サービスを強化するなど、稼働率を上げる工夫が必要です。

新規体験から入会に至るまでにかかった広告・販促費用の顧客一人あたり単価。集客の効率性を示します。

8,000円を超える場合、広告媒体やクリエイティブの見直しが必要です。RESERVAやSTORES予約の分析機能で、どのチャネルからの流入が効率的かを確認し、費用対効果の高い集客戦略を立てましょう。

会員が退会するまでの期間にスタジオにもたらす総収益の推定値。長期的な収益性を示します。

LTVが低い場合、退会率が高いか、月会費単価が低いかのどちらかです。会員限定ワークショップ、パーソナルレッスン、RYT500資格取得講座など、付加価値の高いサービスを提供し、顧客単価と継続期間の向上を目指しましょう。