古着屋の業界ベンチマーク比較表｜経営指標の業界平均データ【2026年版】

お客様一人あたりの平均購入金額。ヴィンテージや高単価な一点物の販売戦略、関連商品のクロスセルなどで向上を目指します。

業界平均と比較し、高い場合は高付加価値商品の提供やセット販売が奏功。低い場合は商品構成の見直しや接客改善、SNSでの商品訴求強化が必要です。

売上高に対する仕入れ原価の割合。古着屋にとって目利き力と仕入れルートが収益を大きく左右します。

低いほど利益率が高い優良な状態。45%を超える場合は仕入れルートの多様化、買い付け価格交渉の見直し、または粗利の高いヴィンテージ品強化を検討しましょう。

年間で在庫がどれだけ売れたかを示す指標。一点物が多い古着屋では滞留在庫が陳腐化しやすいため、高回転が理想です。

年4回以上が優良。回転率が低い場合、売れ筋商品の見極め不足、死蔵在庫の発生が考えられます。ECでの早期消化、値下げプロモーションを強化しましょう。

総売上におけるECサイト（STORES, BASE, Shopify等）やフリマアプリ経由の売上の割合。実店舗とECのハイブリッド経営の指標です。

50%に近いほどECでの集客・販売が成功。低い場合は、魅力的な商品写真の改善、商品説明の充実、SNS連携強化、広告戦略の再考が必要です。

売上高に対する人件費の割合。オーナー経営かスタッフ雇用かで大きく変動します。

25%を超える場合、売上に対する人件費負担が大きい可能性があります。業務効率化（例: POSレジ、在庫管理システムの導入）やシフト見直しを検討しましょう。

売上高に対する家賃の割合。立地や店舗規模によって変動します。

18%を超える場合、家賃負担が重い可能性があります。売上目標の再設定やEC比率をさらに高め、家賃負担を相対的に軽減する戦略が必要です。

売上高から売上原価、販売費、一般管理費を差し引いた利益の割合。本業の収益力を示します。

20%を目指したい指標。10%を下回る場合、原価率や人件費率、その他経費に改善の余地がないか、包括的な見直しが必要です。

InstagramやTikTokなど、主要SNSのフォロワーが月間でどの程度増えているかを示す指標。特に古着屋では重要な集客・ブランド育成ツールです。

月間5%以上が目標。伸び悩む場合は、投稿内容の魅力度（ヴィンテージのストーリー、着回し提案）、投稿頻度、ハッシュタグ戦略を見直しましょう。

一般からの買取・委託査定依頼に対し、実際に成約に至った割合。質の良い商品を安定的に確保する重要なルートです。

50%以上を目指したい指標。低い場合は、査定基準の明確化、高価買取ブランドの明示、顧客への丁寧な説明、買取強化キャンペーンの実施などを検討しましょう。

売上高に対するECプラットフォーム手数料やオンライン広告費の割合。

10%を超える場合、広告費の費用対効果（ROAS）を見直す必要があります。オーガニック検索からの流入やSNS集客強化で広告依存度を下げることも重要です。

一度購入した顧客が再度購入してくれる割合。一点物が多い古着屋では、顧客との繋がりが重要です。

40%以上が理想。低い場合は、顧客体験（接客、ECの使いやすさ、梱包）、DMやSNSでの情報発信、ポイント制度などのロイヤリティプログラム導入を検討しましょう。