ITコンサルティングの業界ベンチマーク比較表｜経営指標の業界平均データ【2026年版】

SES契約における1ヶ月あたりの単価。中間マージンを考慮した上での貴社の市場価値です。

SES契約は安定した稼働を確保しやすい反面、単価アップには限界があります。このベンチマークは、SESからエンド直案件へのシフトを検討する際の参考値です。中長期的な目標として、SES比率の低減を目指しましょう。

請求可能な時間（稼働時間）が総労働時間に占める割合。業務効率と案件継続性を測る指標です。

80%を下回る場合、案件の獲得活動や契約期間の調整に改善の余地があります。常にパイプラインを複数確保し、案件が途切れない工夫が重要です。リテイナー契約の導入も有効です。

総売上に占めるエンドクライアントとの直接契約案件の割合。高単価・高利益率案件の獲得能力を示します。

50%未満の場合、代理店経由の案件に依存している可能性が高く、単価アップや利益率改善の機会を逸しているかもしれません。自社マーケティング、紹介、業界イベントなどを通じた能動的な営業強化が必要です。

既存クライアントからの継続的な案件受注の割合。顧客満足度と長期的な関係構築能力を示します。

70%以上を目指すべき指標です。継続契約は新規開拓コストを大幅に削減し、収益を安定させます。定期的な報告、期待値調整、新たな課題提案により、クライアントとの関係性を深めましょう。

売上高から売上原価（外注費など）を差し引いた粗利の売上高に占める割合。一人運営の場合は非常に高くなります。

外部パートナーを活用している場合は、その費用が粗利に大きく影響します。一人運営であれば高い粗利率が期待できますが、スケーリングを考えると外注費とのバランスが重要です。

売上高から売上原価と販管費を差し引いた営業利益の売上高に占める割合。一人運営の効率性を測ります。

一人運営のITコンサルタントは、固定費が少ないため高い営業利益率を目指せます。50%以上を目指すには、不要な経費を削減しつつ、高単価案件の獲得に集中することが求められます。

1年間に受注する新規・継続案件の合計数。案件獲得能力と分散リスク管理を示します。

案件が少ないと、一つ終了するたびに収入が途切れるリスクが高まります。常に複数の案件を抱え、繁忙期・閑散期を平準化できるよう、パイプライン管理を徹底しましょう。

1案件あたりの平均契約月数。安定した収入源の確保能力を示します。

契約期間が短いと、常に新規案件を探す必要があり、営業コストが高まります。リテイナー契約や中長期プロジェクトを積極的に獲得し、安定的な収入基盤を構築しましょう。

3ヶ月以内に受注見込みのある案件の数。将来の稼働計画と売上予測の確度を示します。

常に2〜3件のパイプラインを確保することで、案件途切れのリスクを軽減し、計画的な営業活動が可能になります。リード獲得からクロージングまでの期間を見越して、常に情報収集とアプローチを怠らないことが重要です。

コンサルティングフィー以外の、自社開発SaaSプロダクトからの月額・年額課金売上の割合。スケーラビリティと不労所得の可能性を示します。

コンサルタントの稼働に依存しない収益源は、事業のスケーラビリティを高めます。特定のニッチ課題を解決するプロダクト開発は、中長期的な経営戦略として検討の価値があります。