フィットネスジムの業界ベンチマーク比較表｜経営指標の業界平均データ【2026年版】

ジムの最大収容人数に対する現在の会員数の割合。施設の利用効率を示す重要な指標です。

メディアンを下回る場合は、集客戦略の見直しや施設の魅力向上策が必要です。90%以上を目指し、必要に応じて入会制限も視野に入れることでプレミアム感を醸成できます。

一人当たりの月額会費。提供価値と価格設定のバランスを見る指標です。

メディアンより低い場合、サービス内容の見直しや付加価値提供（パーソナルトレーニング、物販など）による客単価アップを検討しましょう。高すぎる場合は、価格競争力を見直す必要もあります。

月間の退会者数を月初の会員数で割った割合。顧客維持能力を示す最重要指標です。

メディアンを超える場合は非常に危険信号です。退会理由の深掘り調査、個別カウンセリング強化、飽きさせないプログラム導入、コミュニティ形成が急務です。

売上高に占める人件費（給与、賞与、福利厚生費など）の割合。トレーナーの質と人件費のバランスが重要です。

40%を超える場合は、トレーナーの多能工化やシフト見直し、オンラインでの業務効率化、あるいはサービス価格の見直しによる売上向上を検討しましょう。質の高いトレーナー確保とのバランスが重要です。

売上高に占める家賃の割合。固定費として経営に与える影響が大きい指標です。

15%を超える場合は、売上向上策を強化しないと利益を圧迫します。立地による差は大きいですが、高い場合はパーソナルトレーニングや物販で客単価を上げ、売上高を伸ばす努力が必要です。

売上高に占めるトレーニングマシンのリース料や減価償却費の割合。初期投資の大きさから、この比率の管理は重要です。

20%に近い場合は、初期投資回収計画の見直しや、マシンを活用した新たなプログラム開発で売上を増やす必要があります。テクノジムやライフフィットネスなど、導入機種の選定と費用対効果を再評価しましょう。

売上高に占める広告宣伝費の割合。新規顧客獲得コストの効率性を見る指標です。

10%を超える場合は、広告媒体やターゲットの見直し、SNS活用や紹介キャンペーンによる効率的な集客を検討。5%を下回る場合は、成長加速のためにもっと投資できる可能性があります。

総売上高に占めるプロテイン、サプリメント、ウェア等の物販の割合。収益の多角化を示す指標です。

5%未満であれば、顧客ニーズに合った商品ラインナップの拡充、陳列方法の改善、トレーナーによる積極的な推奨販売で売上アップが期待できます。LEAN BODYやSOELUなどオンラインフィットネスとのコラボも一案です。

ピークタイムにおける主要トレーニングマシンの利用状況。設備投資の回収効率を示す指標です。

70%を下回る場合、マシンレイアウトの見直し、利用促進キャンペーン、ピークタイムの混雑緩和策（予約制導入）などを検討。テクノジムやライフフィットネスのマシンの潜在能力を最大限引き出しましょう。

体験レッスンや見学に来た顧客が、実際に会員となる割合。営業力や施設の魅力を測る指標です。

30%未満であれば、体験後のフォローアップ強化、入会案内時のメリット提示の改善、パーソナルトレーニング体験の導入などを検討。hacomonoやSTORES 予約のデータ活用で、見込み客の属性を分析し、最適なアプローチを見つけましょう。

トレーナー一人あたりの月間売上高。特にパーソナルトレーニング導入ジムで重要な指標です。

10万円を下回る場合、パーソナルセッションの回数増加、グループ指導との組み合わせ、物販の推奨など、トレーナーの付加価値創出能力を高める施策が必要です。

売上高から売上原価と販売費及び一般管理費を差し引いた営業利益の割合。総合的な経営効率を示す最終指標です。

10%を下回る場合は、コスト構造（人件費、家賃、マシン費）と売上構成（会費、パーソナル、物販）を総合的に見直し、抜本的な改善策を講じる必要があります。freeeなどのクラウド会計で詳細な数値を把握しましょう。