電気工事業の業界ベンチマーク比較表｜経営指標の業界平均データ【2026年版】

受注案件のうち、自社が直接顧客から請け負った（元請け）工事の割合。下請け依存からの脱却度合いを示す。

元請け比率が高いほど利益率が向上し、価格交渉力が強まります。建設業マッチングサイト『ツクリンク』や自社ウェブサイトを通じた集客で、地域での元請け案件獲得を強化しましょう。

売上高から売上原価と販管費を差し引いた営業利益の割合。本業の収益性を測る。

電気工事は高所作業や専門技術を要するため、適切な利益率の確保が重要です。見積もり精度の向上や原価管理の徹底で、特に高圧受電設備工事などの高単価案件での利益率改善を目指しましょう。

売上高に占める電線（CVTケーブル、VVFケーブルなど）、配線器具、分電盤などの材料費の割合。

材料費は直接原価の大部分を占めます。『モノタロウ』や『電材買取センター』などの資材調達サイトを有効活用し、計画的な仕入れや一括購入割引を狙い、ロス率削減に努めることが重要です。

売上高に占める従業員（電気工事士、電気主任技術者など）への給与、福利厚生費の割合。

優秀な電気工事士の確保は競争力に直結しますが、人件費が過度になると収益を圧迫します。技術者一人あたりの売上向上と適切な人員配置が鍵です。高圧受電設備保安管理業務の外部委託承認も考慮し、人件費効率を高めましょう。

売上高に占める高所作業車や絶縁抵抗計、接地抵抗計などのリース費用、減価償却費、燃料費、メンテナンス費の割合。

初期投資が大きい電気工事業において、車両リース（オリックス、住友三井オートサービス）の活用や機材の共有・効率的な運用でコストを最適化しましょう。定期的な校正費用も考慮が必要です。

1件あたりの平均的な工事受注金額。元請け化や専門性の高い工事（例：高圧受電設備、EV充電スタンド）の比率で変動。

元請け案件の獲得や、太陽光発電システム、EV充電スタンド設置、幹線工事などの専門性の高いサービスラインナップ拡充で単価アップを図れます。他社との差別化戦略が重要です。

従業員の電気工事士1人あたりの月間売上貢献額。生産性を示す。

現場管理アプリ『ANDPAD』や『ダンドリワーク』を活用し、工数管理の最適化、移動時間の削減、多能工化を進めることで生産性を向上させられます。繁忙期と閑散期の需要変動も考慮し、人員配置を見直しましょう。

予定された工期内に工事が完了した割合。顧客満足度や信頼性に直結する。

特に元請け案件では、工期遵守は企業の評価に直結します。現場管理アプリでの進捗共有、資材の事前手配、不測の事態への対応計画など、緻密なプロジェクト管理が求められます。

仕入れた材料のうち、破損、誤発注、現場での使い残しなどで廃棄・無駄になった材料費の割合。

VVFケーブルの余りやPF管の切断ロスなど、現場で発生しやすいロスを最小限に抑えるには、精密な見積もりと在庫管理が重要です。クラウド会計『freee会計』と連携させ、材料費の適正化を図りましょう。

期間中に発生した感電、高所からの転落などの重大事故の発生割合。

電気工事は危険を伴うため、安全衛生管理は経営の最重要課題です。KY活動の徹底、作業手順書の作成、定期的な安全教育で事故ゼロを目指しましょう。D種接地やブレーカー設置基準の再確認も重要です。

新規顧客のうち、既存顧客からの紹介で獲得した割合。信頼度や評判を示す。

地域密着型ビジネスである電気工事業において、口コミや紹介は最強の営業ツールです。丁寧な工事とアフターフォロー、顧客満足度を向上させることで、安定した新規顧客獲得に繋がります。

高圧受電設備点検や低圧電気設備点検などの保守・点検契約を月間で獲得した件数。

点検契約はストックビジネスであり、安定収益の柱となります。電気主任技術者との連携や専門性の高い知識をアピールし、既存顧客への定期点検提案、新規顧客への予防保全の重要性を啓蒙しましょう。

過去に工事を依頼した顧客が、再度別の工事を依頼する割合。

一度信頼を得た顧客は、ブレーカー交換やエアコン設置・移設など、新たな電気工事の需要が発生した際に再依頼する傾向があります。定期的な情報提供や感謝のメッセージなどで関係性を維持することが重要です。

売上高に占める広告宣伝にかかった費用の割合。元請け獲得のためのウェブサイト構築、地域広告、SNS運用などが含まれる。

下請け脱却を目指す上で、元請け案件獲得のためのプロモーションは不可欠です。費用対効果を見極めつつ、ウェブサイトSEO対策や地域ターゲット広告など、戦略的な投資を行うことが成長への鍵となります。