建設業の業界ベンチマーク比較表｜経営指標の業界平均データ【2026年版】

売上高から工事原価（材料費、外注費、直接労務費など）を差し引いた粗利益が売上高に占める割合。建設業では原価率が高いため、この指標が利益確保の要となります。

建設業の目標粗利率は20%以上が目安です。資材価格の変動や外注費の高騰が直接影響するため、実行予算の精度向上、仕入れ先の交渉力強化、工法の工夫による原価削減が重要です。

粗利益から販売費及び一般管理費（管理部門人件費、重機・車両リース料、広告宣伝費など）を差し引いた営業利益が売上高に占める割合。事業全体の収益性を測ります。

営業利益率3%未満の場合は、原価管理だけでなく、管理部門の効率化や重機・車両の稼働率向上など、固定費の見直しが急務です。ANDPADや建設BALENAのような工事管理ソフト導入による間接業務の効率化も有効です。

売上高に占める工事原価（資材費、外注費、直接労務費）の割合。建設業では通常75%〜85%と高い水準にあります。

原価率が高い場合は、モノタロウ法人向けなどの資材調達プラットフォーム活用によるコスト削減、下請け業者との契約条件見直し、または自社施工比率の向上を検討しましょう。特に資材高騰期には、顧客との価格変動リスク共有が重要です。

売上高に占める、現場作業に関わらない事務・管理部門の人件費の割合。

この比率が高い場合、事務作業の効率化が必要です。安全書類作成のデジタル化や電子契約サービス（クラウドサイン）導入で、バックオフィス業務の負担を軽減し、間接コストを抑えることができます。

売上高に占める重機・車両のリース料、減価償却費、燃料費、整備費などの割合。

初期投資が大きい建設業において、重機・車両の費用は大きな負担です。レンタルのニッケンやアクティオのような建機レンタルを賢く活用し、自社保有とリースのバランスを見直すことで、費用を最適化できます。

実際に発生した工事原価が、工事着手前に設定した実行予算にどれだけ収まったかを示す割合。目標は95%以上。

この達成率が低いと、見積もり段階での精度不足や、現場での無駄が発生している可能性があります。資材高騰への対応策として、事前の詳細な発注計画とサプライヤーとの価格交渉が不可欠です。

契約で定められた工期内に工事を完了できたプロジェクトの割合。目標は90%以上。

工期遅延は顧客満足度の低下だけでなく、追加コスト発生の原因にもなります。天候不順リスクを考慮した余裕のある工期設定、またはANDPADなどの工程管理ツールを活用したリアルタイム進捗管理で、リスクを早期に察知し対応しましょう。

元請けや関係機関に提出が義務付けられている安全書類（グリーンファイル）を、期日までに漏れなく提出できた割合。目標は100%。

安全書類の不備や遅延は、現場の停止や信頼失墜に直結します。安全書類作成を効率化するシステム導入や、専任担当者の育成により、提出率100%を目指し、コンプライアンスを徹底してください。

従業員一人あたりが年間で生み出す売上高。建設業では現場作業員を含めた全従業員で算出します。

建設業における目標は3,000万円以上。生産性向上が課題です。建設キャリアアップシステムの活用で職人のスキルアップを促し、施工管理技士の資格取得支援で、より高単価の案件獲得を目指しましょう。

一人の新規顧客を獲得するためにかかった広告宣伝費や営業活動費などの総額。

建設業における目標は20万円以下。ツクノビのような建設業界向けマッチングサイト活用やWebサイトでの実績公開など、効果的なチャネルを見極めることが重要です。紹介案件の比率が高いほど、この単価は抑えられます。

既存顧客からの紹介によって新規案件を獲得した割合。顧客満足度やブランド力の間接的な指標です。

高い紹介率は、良好な施工品質と顧客対応の証です。完工後のアフターフォロー強化や、顧客からのフィードバックを積極的に収集し、サービス改善に繋げることで、紹介による安定的な案件獲得を目指しましょう。