武道・格闘技道場の業界ベンチマーク比較表｜経営指標の業界平均データ【2026年版】

生徒一人当たりが毎月支払う平均月謝額。クラス内容や立地、提供価値によって変動します。

この数値が低い場合、高付加価値クラス（プライベートレッスン、競技者向け特別指導）の導入や、月謝プランの見直しを検討しましょう。高すぎる場合は市場とのギャップを確認し、体験入会のハードルを下げていないか分析が必要です。

月謝以外の物販（道着、グローブ、プロテイン、サプリメント等）が総売上に占める割合。目標は5%以上です。

比率が低い場合、入門セット以外の販売促進、オリジナル商品の開発、または季節ごとのキャンペーン展開を強化する余地があります。道場ブランドの向上にも繋がります。

生徒一人当たりが月間に道場にもたらす売上総額。月謝に加え、プライベートレッスン料や物販購入額も含みます。

ARPUが高いほど収益性が高いことを示します。月謝単価以外の収益源（プライベートレッスン、セミナー、高単価物販）の強化が改善策となります。

指導者への謝礼やスタッフ給与が総売上に占める割合。オーナー兼任の場合、変動しやすい指標です。

人件費率が高すぎる場合、クラス編成や指導者配置の見直し、生徒一人当たりの指導コスト効率化を検討してください。低すぎる場合、指導者のモチベーション維持や質の確保に影響が出ていないか注意が必要です。

道場家賃が総売上に占める割合。立地や広さに大きく左右されます。

高すぎる場合、稼働率向上による売上増加や、賃料交渉、あるいは将来的な移転計画も視野に入れます。低ければ、その優位性を活かして他の投資（広告、設備）に回すことも可能です。

Web広告、SNS、体験会などの集客費用が総売上に占める割合。

比率が低い場合、新規集客に十分に投資できていない可能性があります。高すぎる場合は広告効果測定と効率化が必須です。特に武道・格闘技道場では、口コミや紹介のウェイトも大きいことを考慮しましょう。

売上から原価と販売費・一般管理費を差し引いた営業利益が、売上高に占める割合。道場の本業での儲けを表します。

営業利益率が低い場合、売上拡大策だけでなく、コスト構造の見直しが急務です。特に人件費、家賃、広告費の最適化が重要です。

年間を通じて生徒が継続して在籍している割合。目標は85%以上です。

定着率が低い場合、指導の質、コミュニティ形成、生徒のモチベーション維持策（昇級審査、イベント、目標設定支援）に課題がある可能性があります。新規獲得以上に重視すべき指標です。

体験レッスンに参加した方が実際に入会に至った割合。目標は30%以上です。

この数値が低い場合、体験レッスンの内容、案内方法、入会までのフォロー体制に改善の余地があります。体験者が抱える不安を解消し、入会への動機付けを強化しましょう。

昇級・昇段審査を受けた生徒のうち、合格に至った割合。指導の質と生徒の成長度合いを示します。目標は80%以上です。

合格率が低い場合、指導内容や審査基準の見直し、または生徒への事前指導・サポート不足が考えられます。生徒のモチベーション維持にも直結するため、非常に重要な指標です。

最も混み合う時間帯（例：平日夜、土日午前）の道場スペースの利用効率。目標は70%以上です。

稼働率が低い場合、クラススケジュールの最適化、新しいクラスの導入（女性向け護身術、子供向け武道教育）、または非ピークタイムの利用促進策（パーソナルトレーニング、貸し道場）を検討しましょう。

指導者一人あたりが受け持つ平均生徒数。指導品質と効率性のバランスを示す指標です。

この数値が高すぎると指導の質が低下し、怪我のリスクも高まる可能性があります。低すぎると人件費効率が悪化します。最適なバランスを見つけることが重要です。

年間で発生した稽古中の怪我の件数を総生徒数で割った割合。数値が低いほど安全管理が優れていることを示します。

怪我発生率が高い場合、安全指導の徹底、ウォーミングアップの強化、設備点検、スポーツ保険の見直しが必要です。道場の信頼性に関わる最重要指標の一つです。