学習塾の業界ベンチマーク比較表｜経営指標の業界平均データ【2026年版】

特定の期間（年間）において、継続して在籍している生徒の割合。安定した経営基盤を示す最重要指標です。

80%を下回る場合は、指導の質、保護者対応、進路指導、または学習環境に課題がある可能性。90%以上を維持できれば、安定的な売上と良い口コミに繋がり、新規集客コストを抑えられます。

無料体験授業に参加した生徒のうち、正規入塾に至った生徒の割合。体験授業の質とクロージングの巧拙を示します。

35%以上を目指したい指標。個別面談でのニーズ把握、指導内容の魅力付け、そして具体的な学習プラン提示が不足していると、この数値は伸び悩みます。

年間総売上における夏期講習、冬期講習、春期講習などの特別講習売上の割合。収益性を高める重要な要素です。

年間売上の30%以上が理想。講習の企画力、プロモーション、生徒への適切な受講勧奨が成功の鍵。特に夏期講習は年間最大商機です。

生徒一人あたりの月間平均売上額。指導形態（集団/個別）、受講科目数、学年、オプションサービスの利用状況に影響されます。

生徒数確保が難しい現状で、単価向上は売上増の重要な戦略。個別指導比率を高める、付加価値の高い講座（英検対策、プログラミング）を導入する、進路指導の質を高めることで向上します。

売上高に占める講師への人件費（給与、手当など）の割合。個別指導塾では高くなる傾向があります。

集団指導で40%台、個別指導で50%台が目安。高すぎる場合は講師の稼働効率見直し、適正な給与体系への調整が必要です。低すぎる場合は指導品質低下のリスクも。

売上高から売上原価と販売費及び一般管理費を差し引いた営業利益の割合。塾の総合的な収益力を示します。

10%以下では経営体質に課題あり。人件費、家賃、広告費などの主要コストを見直し、生徒単価向上や生徒数増加策と合わせて改善を図る必要があります。

売上高に占める広告宣伝費用（Web広告、地域情報誌、チラシなど）の割合。新規生徒獲得に要する費用対効果を示します。

5〜10%が目安。新規開拓期や競争激しい地域では一時的に高くなることも。広告効果（CPA: 入塾あたりのコスト）を厳しく測定し、費用対効果の低い媒体は見直しましょう。

売上高に占める賃料の割合。立地や教室規模、売上規模によって大きく変動します。

10%以下に抑えたい指標。開業後の改善は難しいが、売上を増やすことで比率を下げることが可能。自習室の開放時間延長など、稼働率を高める工夫で実質的なコスト効率を改善できます。

売上高に占める教材購入費、模試受験料などの割合。指導品質を保ちつつ、コスト管理が求められます。

10〜15%が適正。高すぎる場合は、教材の選定見直しや、教材卸会社との交渉、模試実施頻度の最適化を検討しましょう。生徒からの追加徴収を透明化することも重要です。

前年度と比較した年間の生徒数増加率。塾の成長性を示す最も直接的な指標です。

年率10%以上を目指したい。新規集客戦略（SNS、地域イベント）と既存生徒の定着施策を両輪で回すことが不可欠。競合との差別化ポイントを明確に打ち出しましょう。

年間で継続して勤務している講師の割合。指導品質の安定と採用・育成コスト削減に直結します。

アルバイト講師の離職は学習塾の慢性的な課題。70%を下回る場合は、労働条件、研修制度、コミュニケーション、キャリアパス（社員登用など）を見直しましょう。優秀な講師の定着は指導品質の維持に不可欠です。

年に2回以上、定期的な保護者面談を実施できている生徒の割合。保護者との信頼関係構築と定着率向上に寄与します。

80%以上を目標としたい。面談を通じて生徒の学習状況や進路の共有、塾の取り組みを伝えることで、保護者の安心感を高め、長期的な関係構築に繋がります。Comiruなどの塾管理システムを活用し、面談日程調整の効率化も検討を。

月に一度以上自習室を利用している生徒の割合。付加価値サービスとしての自習室の活用度を示します。

50%以上を目指したい。自習室は生徒の学習習慣定着を促すだけでなく、塾への愛着を深める重要な場。質問対応できる講師の配置や、集中できる環境づくりで利用を促進しましょう。

提供する講座のうち、オンライン形式で受講可能な講座の割合。地域や時間にとらわれない柔軟な学習機会の提供度を示します。

他塾との差別化、通塾が難しい生徒への対応、講師リソースの有効活用に有効。ZoomやGoogle Classroomなどのプラットフォームを活用し、対面と組み合わせたハイブリッド型が主流となりつつあります。