グランピング施設の業界ベンチマーク比較表｜経営指標の業界平均データ【2026年版】

販売可能な総客室数に対して、実際に販売された客室数の割合。特に週末や繁忙期の稼働率が重要です。

75%以上を目指すべき指標です。特にグランピング施設は天候に左右されるため、悪天候時の代替アクティビティや冬季集客策が稼働率向上に直結します。OTAのプラン見直しやSNSを活用した直前予約喚起も有効です。

総客室売上を販売された客室数で割った平均単価。食事やアクティビティ込みのパッケージ料金が主となります。

50,000円/棟以上を目指せる業界です。地産地消の豪華BBQや独自のアクティビティ（星空観察、カヌー体験など）の付加価値を高め、高単価でも顧客が納得する体験を提供することが重要です。ドームやベルテント、コテージなど棟タイプによる価格設定も最適化しましょう。

総客室売上を販売可能な総客室数で割った収益。稼働率とADRを総合的に評価する指標です。

30,000円/日以上を目指しましょう。RevPARが低い場合、稼働率かADRのいずれか、あるいは両方に課題があります。ピーク時の価格設定の最適化、閑散期の魅力的なプラン造成、キャンセルポリシーの徹底などで収益改善を図ります。

宿泊客のうち、BBQなどの食事オプションを利用した割合。グランピング体験の中核を成します。

80%以上が標準的です。グランピングの魅力は手ぶらで楽しめるBBQにあるため、利用率が低い場合はメニューの魅力不足や提供方法に課題がある可能性が高いです。地産地消の食材アピールや、季節限定メニューの導入を検討しましょう。

宿泊客のうち、カヌーや星空観察などの有料アクティビティに参加した割合。付加価値向上と単価アップに貢献します。

30%以上を目指したい指標です。地域の自然を活かした独自のアクティビティ開発が差別化に繋がります。予約時やチェックイン時の積極的な案内、SNSでの魅力発信で参加率を高め、顧客体験価値と追加売上を向上させましょう。

じゃらんnetや楽天トラベルなどのOTAにおける、顧客レビューの平均評価。リピートや新規集客に直結します。

4.7点以上を目標とすべきです。高単価なグランピング施設では、施設の清潔感、スタッフのホスピタリティ、食事の質、アクティビティの満足度など、あらゆる面での期待値が高いです。定期的なアンケートやレビュー分析で改善点を特定し、サービス品質向上に努めましょう。

一定期間内に再宿泊した顧客の割合。顧客ロイヤルティの高さを示します。

10%以上を目指したい指標です。高い顧客満足度を前提に、リピーター向け割引や特別なイベント案内、会員制度の導入などが有効です。季節ごとの異なる体験を提供し、「また来たい」と思わせる工夫が不可欠です。

食事提供にかかる食材費の売上高に対する割合。BBQや朝食提供のコスト管理が重要です。

25〜30%を目指しましょう。地産地消を推進しつつ、仕入れ業者との価格交渉、食材ロス削減、メニューごとの原価計算の徹底が重要です。提供量を最適化し、満足度を保ちながらコストを管理してください。

人件費（清掃、食事準備、フロント、アクティビティガイドなど）の売上高に対する割合。

20〜25%を目指しましょう。清掃やリネン交換、BBQの準備、アクティビティの運営など、グランピング施設特有の業務が多く、効率化が求められます。PMS導入による予約管理の自動化、清掃業務のアウトソーシング、多能工スタッフの育成などで生産性向上を図りましょう。

OTA（じゃらんnet、楽天トラベルなど）への支払手数料の売上高に対する割合。

10%台前半を目指し、OTA依存度を下げる戦略が重要です。自社予約システムの強化（RESERVA、STORES予約など）、公式WebサイトやSNSからの集客（Instagram, TikTokなど）に注力し、直接予約を増やすことで手数料を削減し、利益率を改善できます。

土地の賃借料や施設・設備の減価償却費の売上高に対する割合。初期投資の回収計画と直結します。

8〜12%が目安です。高額な初期投資が必要なグランピング施設では、この比率が収益性に大きく影響します。稼働率とADRを最大化し、投資回収期間を短縮することが重要です。減価償却計画を定期的に見直し、適切な償却額を把握しましょう。

水道、電気、ガスなどの光熱費の売上高に対する割合。冬季の暖房費用や夏季の冷房費用が変動要因となります。

5〜8%が目安です。エコフレンドリーな設備導入（太陽光発電、省エネ家電）や、顧客への節電啓蒙がコスト削減に繋がります。特に冬場の暖房、夏場の冷房の使用量管理を徹底し、無駄なエネルギー消費を抑えましょう。

客室清掃費用、リネン交換・クリーニング費用の売上高に対する割合。高い清潔感が求められるグランピング施設で重要な費用です。

5〜10%が目安です。清掃品質は顧客満足度に直結するため、安易なコストカットは避けるべきです。清掃業務のアウトソーシング費用の見直し、リネン類の耐久性や調達コストの最適化、清掃時間の効率化などでバランスを取りましょう。

売上高から売上原価と販売費及び一般管理費を差し引いた営業利益の割合。総合的な収益性を示します。

20〜25%以上を目指しましょう。客室稼働率・ADRの向上による売上最大化と、原価率・人件費率・OTA手数料率などのコスト削減を両面から実行することで、営業利益率を改善できます。各指標のバランスを常に意識した経営が求められます。